Como Account Manager Col en Clouxter, serás el estratega comercial que impulsa el crecimiento sostenible de las cuentas clave en el ecosistema AWS.
Tu misión será fortalecer, retener y expandir relaciones con clientes estratégicos, asegurando que Clouxter continúe siendo su aliado principal en la adopción y evolución de la nube.
Más que un vendedor, serás un partner de negocio, capaz de conectar las necesidades del cliente con soluciones que generen valor real, crecimiento y transformación digital.
Tu rol será esencial para consolidar la presencia de Clouxter en Colombia, liderando la gestión comercial con visión, empatía y orientación a resultados.

Transformarás los desafíos comerciales en acciones de impacto y crecimiento:

• Gestión Estratégica de Cuentas: Desarrollar e implementar estrategias para retener, expandir y maximizar el valor de las cuentas existentes en servicios AWS.

• Farmer Comercial: Actuar como responsable directo del crecimiento de clientes actuales, impulsando upselling y cross-selling de servicios cloud.

• Relación y Experiencia del Cliente: Mantener una comunicación fluida y cercana con los clientes, asegurando su satisfacción, fidelización y percepción de valor continuo.

• Gestión del Pipeline: Administrar y actualizar las oportunidades en el CRM, garantizando un seguimiento riguroso de cada etapa del ciclo de ventas.

• Cumplimiento de Objetivos: Alcanzar y superar las metas comerciales definidas, asegurando la rentabilidad y sostenibilidad de las cuentas bajo tu gestión.

• Colaboración Multidisciplinaria: Trabajar junto a los equipos de marketing, ingeniería, operaciones y finanzas para ofrecer propuestas de valor sólidas y coherentes con la estrategia global de Clouxter.

• Inteligencia de Mercado: Identificar nuevas oportunidades dentro de cada cliente, anticipando tendencias, retos y oportunidades del mercado cloud en Colombia.

Este rol requiere una combinación de visión comercial, conocimiento técnico y mentalidad consultiva:

• Formación Académica: Profesional en áreas de tecnología, ingeniería, administración o afines.

• Experiencia:

  • Mínimo 5 años de experiencia en ventas de servicios cloud o tecnología, preferiblemente con enfoque en AWS.

  • Historial comprobado en gestión y expansión de cuentas clave (Key Accounts).

• Habilidades Comerciales:

  • Enfoque estratégico y habilidad para construir relaciones de largo plazo con clientes VIP.

  • Alta capacidad de negociación, escucha activa y orientación a resultados.

• Conocimientos Técnicos:

  • Comprensión del portafolio de soluciones AWS y de las tendencias actuales del mercado cloud.

  • Experiencia en manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similares).

• Idioma: Inglés intermedio o avanzado para la comunicación con equipos globales y clientes multinacionales.

Tu dominio de estos ámbitos garantizará el éxito de tu gestión comercial:

• Estrategia de Cuentas Clave (KAM): Gestión 360° del ciclo de vida del cliente.

• Cloud Computing y AWS: Comprensión funcional del ecosistema y sus beneficios de negocio.

• Relaciones Comerciales B2B: Desarrollo de relaciones sólidas y sostenibles con stakeholders de alto nivel.

• Planeación Comercial: Diseño y ejecución de planes trimestrales y anuales de crecimiento.

• Análisis de Oportunidades: Evaluación de métricas, rentabilidad y satisfacción del cliente.

• Negociación Consultiva: Enfoque centrado en valor, no solo en transacción.

Este rol es ideal para profesionales provenientes de:

• Administración de Empresas o Negocios Internacionales.

• Ingeniería de Sistemas o Electrónica.

• Mercadeo con enfoque tecnológico.

• Especializaciones en Ventas de Tecnología, Cloud Computing o Transformación Digital.