Cómo preparar tu solución SaaS para vender en el AWS Marketplace
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El AWS Marketplace se ha convertido en uno de los canales más estratégicos para desarrolladores de software y proveedores independientes que buscan escalar su solución, llegar a nuevos mercados y cerrar ventas empresariales con mayor velocidad. Pero no basta con tener un buen producto. Vender en el Marketplace requiere preparación técnica, operativa y comercial. ¿Te enfrentas a ciclos de venta largos o barreras en el procurement empresarial?
En este blog te compartimos una checklist clave para que tu solución SaaS esté lista para publicar y operar de forma exitosa en el AWS Marketplace. Este contenido sirve como punto de partida previo a sesiones más detalladas, como el webinar para desarrolladores y proveedores de software que realizaremos próximamente. Regístrate en nuestro webinar.
¿Por qué vender soluciones SaaS en AWS Marketplace?
Vender a través del AWS Marketplace no solo te da acceso a millones de clientes empresariales en todo el mundo, sino que también te conecta directamente con los equipos de compras de empresas que ya confían en AWS. La facturación unificada, la automatización del despliegue y la facilidad de integración hacen que muchas compañías prefieran adquirir software por esta vía, especialmente si ya tienen créditos o compromisos con AWS.
Esto te da acceso directo a los presupuestos y acuerdos de gasto existentes de los clientes en AWS, facilitando enormemente la decisión de compra y simplificando su proceso de adquisición al consolidar la factulación.
Además, al listar tu producto en el Marketplace, puedes acelerar los ciclos de venta, facilitar procesos de procurement y cumplir con requisitos de gobernanza y seguridad exigidos por corporativos.
Checklist: ¿está tu solución lista para el AWS Marketplace?
Si estás considerando este canal, aquí tienes cinco pilares fundamentales que debes revisar antes de iniciar el proceso de publicación:
1. Modelo de entrega: ¿SaaS o AMI?
Primero, necesitas definir cómo vas a entregar tu solución. AWS Marketplace permite diferentes modelos, pero para SaaS, los más usados son el modelo SaaS basado en uso (SaaS metered) o el modelo SaaS con suscripción (SaaS contract).
Debes tener claridad sobre cómo se consumirán tus servicios: por usuarios, por volumen, por transacciones, por tiempo, etc. Si optas por el modelo SaaS metered, esto debe estar técnicamente soportado por tu backend para emitir métricas de uso y reportarlas a AWS. El modelo SaaS contract por su parte, implica una facturación basada en periodos fijos.
2. Arquitectura técnica alineada con los requisitos de AWS
Tu solución SaaS debe estar desplegada y operando sobre infraestructura en AWS. No basta con “estar en la nube”, necesitas cumplir con ciertos estándares:
Una arquitectura sólida no solo te prepara para escalar, también facilita el proceso de revisión y validación por parte de AWS.
3. Integración con AWS Marketplace Entitlement Service y Metering Service
Cuando un cliente compra tu solución en el Marketplace, AWS debe poder validar ese derecho de uso (entitlement). Para ello, tu backend debe integrar el AWS Marketplace Entitlement Service a través de su Entitlement API, que permite verificar si el cliente tiene una suscripción activa y bajo qué condiciones.
Además, si tu modelo es de pago por uso, deberás generar métricas de consumo y reportarlas automáticamente a AWS utilizando el AWS Marketplace Metering Service.
4. Aspectos legales, fiscales y preparación comercial
Listar tu producto en AWS Marketplace implica aceptar el Seller Agreement, cumplir con regulaciones locales e internacionales y establecer precios claros. Algunos puntos que debes tener en cuenta:
La transparencia comercial y la claridad en la factulación son clave para construir confianza con los compradores.
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5. Material de producto y listing en Marketplace
AWS te pedirá una ficha de producto clara, estructurada y optimizada. Esto incluye:
Tu presentación en el Marketplace es tan importante como tu producto. Es lo primero que ve el cliente, y muchas veces, lo que define si te contactan o no. Enfatizar la importancia de una propuesta de valor clara es crucial, ya que comunica rápidamente el beneficio principal al comprador potencial.
¿Y después de publicar? Estrategia de crecimiento en AWS Marketplace
Listar tu solución es solo el comienzo. El verdadero valor está en integrar tu presencia en el AWS Marketplace dentro de tu estrategia de crecimiento. Esto implica:
En Clouxter hemos acompañado a múltiples proveedores y desarrolladores de software en este proceso, desde el diseño de la arquitectura hasta la puesta en marcha de su estrategia comercial sobre AWS.
¿Estás listo para llevar tu SaaS al siguiente nivel en AWS Marketplace y escalar tu negocio?
El AWS Marketplace representa una oportunidad real para escalar tu negocio sin fricciones tecnológicas. Pero requiere una preparación consciente, que combine visión técnica, operativa y de negocio.
Si estás en ese camino, nuestro equipo puede ayudarte a evaluar tu madurez, definir la mejor estrategia de entrada y guiarte en cada paso para lograr una publicación exitosa.
Contáctanos y prepárate para convertir tu solución en una oferta global.
